Veille Marketing

7 Arguments pour mieux vendre les Objets Publicitaires

7 Arguments pour mieux vendre les Objets Publicitaires

Chaque événement interne ou externe demande un ROI performant : motiver les commerciaux, véhiculer ses valeurs, etc. Pour chaque type d’évènement, vous devez bien définir les objectifs avec votre clientèle. Le marketing par l’objet contribue à atteindre les objectifs de vos clients.

Revendeurs d'objets publicitaires, voici 7 bonnes raisons d'intégrer les objets dans la stratégie de communication de vos clients :

#1 - L'objet marketing, Médaille d'or de la notoriété

L'incontournable du développement de la notoriété, l’objet média est champion des statistiques en termes de notoriété et de mémorisation de la marque. L’objet publicitaire de bonne qualité et utile sera utilisé longtemps.

Deux chiffres clés à insérer dans vos argumentaires commerciaux (selon La dernière étude 2019 de 2FPCO - fédération française des professionnels de la communication par l’objet) :

  • 77% des personnes interrogées conservent les cadeaux promotionnels reçus
  • 75% c'est le taux de mémorisation de la marque présente sur les goodies d’entreprise

#2 - Fidéliser les clients finaux

Garder contact avec ses clients, récompenser leurs fidélités sont des enjeux importants dans les stratégies de fidélisation pensées par vos clients. Proposez d'appuyer cette stratégie aux événements particuliers et d'offrir des objets publicitaires personnalisés : anniversaire client, noël, nouvelle année, etc.

La dimension humaine permet à l'objet média de consolider les rapports commerciaux. 

#3 - Véhiculer les valeurs de vos clients

Média à part entière, l’objet personnalisé permet de véhiculer un message, de refléter les valeurs de votre clientèle. Pour la valorisation du développement durable, proposez l'objet éco-responsable comme des porte-clés en bois ou des sac en coton. Des entreprises dont le sport tient une place importante avec des valeurs comme le courage et la persévérance peuvent choisir des articles sportifs, attaches-ski ou housse de selle de vélo.

#4 - Créer une communication d'expérience

95% des personnes conservent l'objet promotionnel et 81% l'utilisent. La communication par l’objet permet de placer durablement les marques en utilisant les sens des consommateurs. L'objet média permet d'inscrire la marque dans le geste et l'action.

Il permet de rentrer dans l'intime des utilisateurs : sacs personnalisés, porte-clés, l'objet publicitaire reste donc chez vos clients et est utilisé parfois quotidiennement dans un cadre personnel. La sur-sollicitation de communications immatérielles permet à l'objet média permet de solliciter d'autres attentions du consommateur.

#5 - Evénements externes : améliorer le retour sur investissement

Vos clients organisent des événements ou investissent dans un stand sur un salon ? Boostez leur image de marque et leur ROI avec une présence forte auprès des prospects, clients ou fournisseurs.

Lors d'un salon professionnel ou d’une rencontre sportive, optez pour un produit en lien avec le marché cible, en quantité suffisante et de bonne qualité. Bien adapté à la cible final des clients finaux, 89% des Français apprécient recevoir un objet promotionnel lors d’un événement commercial et sportif. Pour les événements sportifs pensez aux : bracelets en siliconetap tap publicitaire, tours de cou, médailles sur-mesure.

Il permet de prolonger l’expérience de l’événement en allant chez les clients.

#6 - Evénements internes pour motiver et fédérer

86% des entreprises qui organisent des challenges commerciaux récompensés par des objets personnalisés constatent une augmentation de leur CA. Cependant, tous les collaborateurs peuvent être gratifiés à différents moments de la vie de l'entreprise : anniversaire d’arrivée dans l’entreprise, Noël…

L'objet personnalisé est le seul média a être perçu comme un cadeau et gratifié d'un "merci".

Pour les séminaires, proposez des accessoires high-tech : supports smartphones amplificateurs de smatphones, etc. ou proposer des articles en lien avec le thème ou la destination de votre séminaire : étiquettes de bagages, un sac de sport si vous prévoyez des activités sportives, etc.

#7 - Récompenser grâce à l'objet de prestige

L’objet personnalisé de prestige remis au cours d’une cérémonie de récompense, représente un excellent vecteur pour donner une image positive de l'entreprise : départs en retraite pour les entreprises privés, remise de médailles du travail pour les collectivités, récompenses sportive ou militaire sont autant d'événement prestigieux dans lesquels inscrire les valeurs de l'entreprise.

AHK vous propose de personnaliser pour vos clients : écussons personnalisésinsignes civils ou militaires personnalisés, médailles sur-mesure.

Notre équipe de commerciaux accompagne les revendeurs pour la définitions des objectifs clients : stratégie globale, contraintes financières et techniques et devisage des objets. Notre studio design élabore les objets, de la création graphique à la mise en production.

Laissez un commentaire